售卖家对销售的判定一般来自于本身的销售履历，直接按照销售趋势图来判定销量，操作均值、周转率、促销评估就能给出整体的销量数字，假如从各个渠道的的流量和站内的主要模块来细分，可更精确地预测相关的销量。每个环节可干工作也许更多，各个模块的玩法也差异，详细的玩法取决于各个网站的性情、团队的组建、商品的选择、面向的用户群体。销售一般的城市分成两个部门：站外引流、站内引导，假如对应的公司部分就是市场部和品类部，有的公司大概就一个部分市场部。本文按站内、站外的模块举办解析。

　　上篇：站外引流

　　站外销售评估主要是市场推广的人员利用，在做相关的估算时，一般只思量相对宏观的数据，就按照本身推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季候和周期因素举办评估销售。而不思量对应的缺货、退款、超卖环境。用市场给出的销量来评估一般偏乐观，并且许多的电商的未付款订单险些占比一半阁下，这时的市场催付、折扣催付等行动的也会对单品的备货有很大影响。

　　主动推送

　　公式：

　　EDM：销量=邮件数量*发送人数*转化率*客单量短信：销量=短信数量*转化率*客单量

　　【理会】

　　EDM是邮件性质的营销，差异国度的邮件利用环境纷歧样，一般的常常利用邮件的用户是在1到2天内的下单，再1到2天付款的较量多，也就是3到4天见到一个EDM完整的营销功效。一般参考最近2天的下单量和付出乐成率就根基确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的范例选取，用数据中心提供的用户群会比只思量区域、是否购置、客均单价要精确，即转化率高，且对不需要的用户的骚扰最少。EDM用户的群体根基是常常利用邮箱的，仿佛是空话，假如再延伸点，在海内不那么利用邮箱的用户特征来看，大多是办公室一族。而留QQ邮箱的是不是学生一族呢？各人看本身的数据吧。

　　搜索引擎

　　公式：

　　SEM：销量=告白条数*达到率*转化率*客单量

　　自然搜索：销量=自然流量*转化率*客单量

　　【理会】

　　搜索引起过来的流量许多人说是欠好的，看是什么环境吧，海内电商一般都树立好了品牌，一般城市认为转化不太好，其实做好了热词的管控、着陆页的优化，转化也不是想象中的那么差。海内只能在百度投放告白，其实远不如站内做要害词推荐的好。对付SEM热词的分类，自动投放等等，可以节减许多人力，也可以树立身牌，出格针对一类商品和一个区域，结果很是明明。而要想做到攻克一类要害词，除了恒久拥有要害词，更重要的是商品的专业性和品质。假如商品筹备的充实，在告白投放上可以投放许多，有更多的勾当页面，更好的转化。因为各个搜索引擎对渠道来历有差异的归因模子，所以，SEM还会影响其他渠道的数据。

　　直接流量

　　公式：

　　销量=直接流量*转化率*客单量

　　【理会】直接流量一般是保藏了网址的，这样的用户老用户比例高，对网站熟悉，转化率稍高。这里说的老用户不是注册过的，就是购置过的，多半是来过的。假如有做网站的日志记录的话，可以按照日志行为来举办相关的推荐。

　　引荐流量

　　公式：

　　论坛：销量=论坛帖子*人数*转化率*客单量

　　视频：销量=视频个数*寓目人数*转化率*客单量【理会】

　　对论坛和视频过来的用户，在恒久做论坛和视频营销的人，同时又对商品领略较量好的时候，很容易估算自然推广的流量，假如对论坛的大号较量熟悉也是较量容易估算流量和转化率。不外，焦点照旧商品的选择，价值的节制。见过许多电商直接拿来手机之家的各类商品的点评，翻译过来就放到海外的社交论坛，可能放到本身的商品描写里，这可以淘汰许多的公司内部的测评，假如公司没有这样对商品熟悉的员工，这无疑是个很好的步伐。

　　下篇：站内引导

　　网站是购物流程的场合，它承载着购物流程的实现，其进口层面就是搜索、专区、专题、引流页面，这个几个重要进口共同站外流量的分流，到达一个公道的购物流程，利用户较快找到商品，完成购物。

　　搜索：销量=搜索热词*揭示次数*达到率*独一身份欣赏量的转化率*客单量【理会】

　　站内热词玩法有许多，可以在搜索热词时举办相关的热词推荐，而热词对应靠山的商品揭示是数学模子计较好的，直接到达功效揭示的。这样只要节制算法，就可以节制相关的商品曝光度，可能说节制某类商品的曝光度，而对那些长尾词，没做筹备的，模子一般会做一些临近的要害词推荐，这样的做法在海内电商做的较量多了，参考当当。而对数学模子来说就是只管淘汰这样的词，高级点的说法是自进修型的算法。在品类人员的眼里，不管是什么模子，最终是一个目标，节制商品的曝光率，而商品无外乎几种：推新品、增加盈利品、增加转化的风行品、清仓的凝滞品。低级阶段就是一个个的商品在推，而没做商品的分类，从而无法整体把握各类范例的商品的销售，有时抓毛利，丢了毛利率；有时抓转化，丢了新品曝光。

　　专区：销量=专区流量*达到率*独一身份欣赏量的转化率*客单量【理会】