这是淘点点的思考不是所有人的思考，我以为我们只做擅长的工作，剩下的交给擅长的人做。我们这方面相关的计谋投资也在谈，但得看缘分。

　　阿里最擅长的对象，就是建个市场，然后办理付出、办理物流，外卖其实跟这整个流程很像，各人只看到了外卖是因为淘点点还没有把所有业务都铺开，我们正在捋顺思路，此刻我们在杭州、深圳做点菜的试运营。

　　淘宝最擅长的就是线上的流量。我们此刻的问题不在流量上，而在于线下的拓展上。

　　此刻我们全国北上广深、厦门、成都加起来，我们团队才60多号人，这些人大部门要帮客户办理怎么开淘宝店、付出宝的问题，而此刻线下店的入驻，反而是这些商户在找我们，光办理这些问题都不足，所以线下团队是一个很重要的资产。所以，过完年我们会扩大我们在线下的投入。不外还好，阿里巴巴最初起家就是靠我们的腿跑出来的，所以我们不怕，我们愿意下去干这件工作。

　　包罗订做、点菜也是我们后头要焦点打的偏向，过完年各人就会看到我们的推广，我们在三四月份会有较量大的行动出来。

　　外卖库：小创业者的外卖O2O求生指南

　　(i黑马注：外卖库是外卖O2O规模的草根创业公司，前期以外卖信息为主，最近由于O2O风潮到来，在担保保留而对同时钻营转型)

　　外卖库首创人孟超自述

　　外卖库，2011年3月份上线。

　　什么行业适合做O2O?

　　1.跟LBS位置相关的行业；2.刚需，假如没那么有须要你做起来就很坚苦；3.频率要很高；4.这个行业得赚钱，假如这个行业什么都满意了最后不赚钱。

　　首先，外卖很显然的满意了前三个需求，它是个很是强的位置干系，根基算是刚需，对有需要的人来讲利用频率是很高的。最后，我们在想我们干这件事到底能不能赚钱。

　　外卖这个市场很大。按照我们的统计，在本年营业额或许就是一千亿阁下——虽然这是外卖市场，并不是外卖O2O的。

　　外卖O2O这个行业在本日能收到的钱大概就是生意业务额的5%。虽然尚有别的一类做的更辛苦更极重，替商家做物流处事，能收到订单的15%阁下的钱。这和我们预计的一千亿，各人可以算算这个市场有多大。

　　做外卖O2O存在着许多挑战，我把坚苦列了一下：

　　与商家的交通和交互，跟着移动互联网的普及这些变得越来越容易了。

　　处事质量、菜品口胃、食品安详等等问题，作为一个外卖O2O企业来讲都是必需要思量。

　　用户投诉处理惩罚、责任界定、结算、产物开拓、推广等等，这些都是假如你参与外卖O2O这个行业里必需要办理的问题。

　　——照旧回到前面临盈利的思考，一个企业能不能盈利无非是两个方面：收入、本钱。

　　办理这些问题，你所承担的本钱是不是能在你得到的收入之下？假如在，那么你的贸易模式是work的，假如不在，不管你做的多大，无非是你做的越大赔的越多嘛，因为你挣的钱不如你花的钱多。

　　虽然各人会辩驳我可能不承认，因为什么都在变，尤其是各人认为把持是可以缔造利润的，最直接的就是京东，美团也可以算这样的企业。尽量他们一开始没赚钱，但占据了很大市场份额的时候开始赚钱了。外卖O2O行业能不能存在把持的大概性？我们以为只会呈现两种大概：一种是呈现不盈利的把持，某几家各人用很是好的产物、用户体验、推广资源，导致了用户流向了这些把持者可能寡头，在这种环境下你是不是就能得到高额利润呢？

　　你是不是就有和商家和用户议价的本领了呢？我们以为未必。假如说把持了今后想盈利，那你就必然要面对着盈利的竞争，因为外卖有两个很是很是强的属性，一个是当地性，第二个是用户转移。

　　所以，(外卖O2O)把持性的盈利也很难实现。

　　作为小创业公司，巨头纷纷参与的环境下，我们能做什么？

　　全套处事意味着你支付了更高的本钱，这个行业的利润率很低，我们不做全套处事。我们在2012年的年底推出了app，我们回收“外卖星探”的模式，让用户为我们孝敬全国各地外卖店的菜单。我们给用户付钱，付的钱用户可以本身提走，也可以通过我们捐赠给“免费午餐”(公益)。上海有一位密斯，她通过她孝敬的外卖单在我这儿每个月领到的人为应该许多了，我以为比白领赚的都不会少。