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http://www.xihong021.cn/ 2014-01-23 19:37 网络整理 【字号：大 中 小】
“三国杀”名堂变数安在？
汽车之家的上市与暴涨，再度掀起汽车网站的重估高潮，按成熟市场的行业名堂，在易车与汽车之家上市之后，汽车网站势必进入第一阵营的“卡位战”，流量、渠道、业务模式均将是兵家必争之地。
事实上，这种“卡位战”的眉目从2013年头就已显现出来，中国数百家汽车类网站，颠末几轮大浪淘沙，已然从“百家争鸣”走到了“战国七雄”，而到今朝，从上海车展到“双11汽车电商大战”、广州车展，再到方才竣事的“双蛋”促销，易车、汽车之家、搜狐汽车“三分天下”的名堂初现。
可以预期，接下来的两年里，跟着年青消费群体崛起、汽车消费模式厘革，移动互联网的发作、汽车电商已成行业局面，身处第一阵营的易车、汽车之家与搜狐汽车“三国混战”的名堂将愈演愈烈。
汽车电商平台搭建：
第一阵营“入场券”
汽车之家高估值的想象空间，源自“从垂直网站转向综合性的汽车营销、电商平台”的观念。不外，这并不新鲜，一些业内人士指出，汽车电商不外是传统汽车网站“销售线索”模式走到极致的功效，浮现的是汽车类网站在垂直财富链上的包围本领，同时也倒逼汽车网站深耕垂直规模。
实际上，自2011年阁下开始，汽车网站的竞争模式就已经悄然改变，从“用户进口”到“用户驻留”再到“用户消费线索”，这一“漏斗型”的用户转化率，成为汽车网站争夺的焦点，也可谓是今朝进军第一阵营的“入场券”。
今朝来看，2013年试水汽车电商的汽车类网站除了汽车之家尚有易车和搜狐汽车两家，这也意味着，乐成拿到第一阵营“入场券”的仅有这三家网站。这也是本文开头所说的第一阵营已经形成的原因。在这之外，不少网站也试图做出“垂直化”的改变，譬喻2013年头新浪推出的事业部制，不外过分后知后觉，已然局面已去了。
既然 “汽车电商”是作为用户转化率的终极浮现，自然也是平台实力的表示，这也意味着，第一阵营的三家已经与第二阵营拉开了差距。而在第一阵营内部，三家的竞争也处于焦灼状态。
第一阵营的厮杀：
三家各有黑白
比拟来看，拿到“入场券”的三家汽车网站中，用户进口最强的是依托搜狐派别的搜狐汽车了，今朝“PC+移动端”月度包围用户靠近1亿，个中，PC端高出7000万、移动端2000万，这还不包罗重大事件报道中的特别用户包围。
与搜狐汽车差异，易车最强的是渠道，在业内最早推出报价大全，并较早实现了渠道的产物化，故而在“漏斗”的底部，也就是用户购置线索的转化率上较量高。不外其短板也很是明明，用户流量高度依赖购置，今朝，易车年均耗费1个亿购置百度的“阿拉丁”打算，目标就是倒流，倒流之后其月度包围用户约为7000万。
汽车之家强项是论坛，在用户粘性和用户活泼度上(也即“漏斗”的中部)，强于搜狐汽车和易车。可是在用户进口层面，汽车之家不如搜狐汽车，今朝月度包围用户约为8000万；而在用户购置线索转化率上，汽车之家则远不如易车和搜狐汽车，2013年“双11”汽车电商数据显示，“汽车之家11.11猖獗购车节”订购总量达17776台，订购总金额26.43亿；易车网“易车惠第三季百团大战”双11总订单量达90466台，订单额高出117亿；搜狐“特惠车第3季11.11最高直降”勾当总订单量60556台，订购总金额92.05亿。
由此可以看出，在这个“漏斗”中，三家各有黑白，都在补足短板的阶段，不外，尚有更多变数值得存眷。
渠道、移动与年青化：
“三国杀”中的伏笔与变数
今朝，面临年青购车群体崛起、移动互联网的快速成长，三家公司的竞争黑白也在产生细微变革。
第一个变数在渠道包围上，这是垂直财富链门槛最高的处所。数据显示，汽车之家包围约370个都市，通过产物“车商汇”包围经销商；易车包围341个都市，个中深入的有163座都市，通过产物“车易通”包围经销商；搜狐汽车今朝直营都市分站高出125个，2014年将高出200个，通过“车商宝”包围经销商。
这也回响在员工数量上，今朝易车拥有近2000员工，汽车之家1300名，搜狐汽车则为800名。显然，在这方面，三家将来的投入都只会增强不会削弱，尤其是今朝显得弱势的搜狐汽车，其扩张势头凶猛，员工数量在2013年一年翻了一倍多，有动静称，这种扩张态势不会削弱。
第二个变数是移动互联网产物。手机是天然的相同渠道，对汽车报价、议价行为来说会有颠覆性的改变，自然越发剧了变数。在这方面，搜狐汽车的机关最为全面，除了依托搜狐新闻客户端1.8亿用户资源，还推出的买车宝、违章查询、汽车投诉三大APP，包围了用户资讯、实用东西和报价议价三个层面，尤其是买车宝，业内创始的语音议价模式受到较多好评。对比之下，汽车之家和易车均只有一个官方APP，别离延续其在PC端的优势，汽车之家偏重论坛，易车偏重报价大全。
移动端数据也显示了这一点，今朝搜狐汽车移动端用户数2000万，其余两家则未明晰发布，目前年“双11”的促销中，搜狐汽车移动端销售线索来历占比21%。
而移动端的变数，为第三个变数买下了伏笔：对年青群体的占领。搜狐汽车发布的数据显示，85后群体占据了旗下电商产物带来销售线索中的45%，并在方才竣事的“双蛋促销”中推出了“90后电商专场”。
不得不说，三大变数之下，2014年的“三国杀”名堂将会越发出色。
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