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高等礼物茶销售遇冷 日照茶企开辟公共消费市场
作者：李清 稿件来历：齐鲁晚报 上传日期：2014-01-24 13:01:04
原题：推出“私人定制”，价值也挺亲民——高等礼物茶销售遇冷，各茶企努力出招开辟公共消费市场
一位顾主在茶叶店内试饮，然后再抉择购置哪一款茶叶。
西湖龙井资讯平台1月24日讯：又是一年春节，礼物茶销售再次激发社会存眷。记者走访日照市区多家茶叶商铺后发明，受到国度限制“三公”消费政策影响，大都茶商已失去当局部分和大型企业等干系客户。
对此，日照各茶企开始越发注重公共消费市场，中、低档茶叶开始走俏。别的，多家茶企开始调解销售模式，开通网络销售和快销模式，以期拓展公共茶市场。
近况：中档绿茶成为礼物市场热门
1月20日，记者来到位于北京路上的御青茶业商铺。在货架上，东家力推的产物均为标价400元至600元的中档绿茶。
一位从事汽车销售的密斯走入店内，请销售人员推荐一款性价比较量高的绿茶筹备送礼。销售人员为她推荐了两款标价别离为368元/斤和428元/斤的日照绿茶秋茶，颠末简朴品尝和冲泡后，她选择了标价为428元/斤的茶叶。她先容，本身平时并不常品茗，但送礼喜欢送茶叶。之所以选择这款茶叶，是因为它口胃更醇厚，选用的茶叶更嫩。
随跋文者从多位前来购置茶叶的消费者中相识到，本年他们送礼更注重“综合实力”，要耐冲泡、品相好、口感佳的茶叶，一般价值在400元阁下。据御青茶业的销售人员先容，本日他们的主打茶品就是400元-600元的中档绿茶。“这个价值区间的茶叶选用的多是一芽两叶的鲜叶，固然没有名优茶选料风雅，可是这样的鲜叶营养身分最高，个中的茶多酚等营养物质最为健全。并且耐冲泡、滋味足。”她说。另外，她还先容，本年销售最好的南茶中，中档普洱和金骏眉销量也不错。
随跋文者走访了日照多家知名茶叶企业在市区设立的直销店肆。他们一致反应，本年名优茶品的团购量明明淘汰，导致价值在1000元以上的茶叶销量下降了近一半。在东辰茶叶市场内，一些店肆高出700元的茶叶销量就更灰暗，销量不到去年同期的一半。而这些名优茶还多是春茶和有机茶。
对策：多家茶企调解计策 开启网销、快销模式
据相识，在2013年底，日照市多家茶企在销售计策上作出调解，主动开辟公共消费市场，增加中档礼物茶销售。
景阳青茶业于去年12月开始在天猫商城开设专卖店。固然没有遇上双11销售飞腾，可是由于处于年底礼物茶销售的黄金期，上线销售一个月，就收到了很好的结果，估量2014年销售业绩将高出300万元。今朝在天猫开店的日照绿茶品牌尚有御青、碧波、圣谷山等几个品牌。推出中、低档产物是这些企业的共鸣。
据悉，多家大型茶企也开始着手进入快销市场，敦促产物进驻商超。今朝，日照绿茶进驻商场的品牌只有雪青茶业和御青茶业两个品牌。“因为进入商超后，中、低档产物也增加了销售本钱，这对付一直着眼于中、高等消费市场的大型茶企来说赢利空间尚小，所以增加策划驻点曾是日照许多茶企不肯做的事。”一位茶叶从业者这样阐明，如今，消费市场的调解使得更多茶企垂青公共市场，商超是很好的销售平台，对其品牌推展也大有利处。
据相识，圣谷山还推出了“私人定制”业务，按照客户需要设计带有客户指定符号的包装礼盒，并按照客户需要，自由搭配礼盒产物，以适应礼物市场需要。
1月20日，记者来到圣谷山一品牌直销店，不少顾主在咨询定制业务。该店销售人员先容，他们可以按照客户要求设计中意的产物包装，内置产物也可以自由搭配。当天她为记者展示了一个茶楼的定制产物。牛皮纸的包装简朴大方，应顾主要求做成了正方形，礼盒可放重约400克的茶叶，经济实惠。她还先容，由于拥有本身的设计团队，在设计上节减了许多开支，价值上也更亲民。
业内人士：今朝形势有利于茶财富布局调解
受到国度限制“三公”消费政策的影响，大都茶商失去当局和大型企业等干系茶订单。对此，不少人担心，大都日照茶企失去干系茶市场，转而成长公共茶市场，会不会增加茶叶企业的竞争压力?企业该如何成长？
“失去了大宗团购和当局订单的茶叶市场，本质上是淘汰了茶企对处所区域掩护的依赖，将茶企推向了自主选择市场的现实眼前。事实证明，这才是茶企走出区域，注重品牌建树的基础担保。”一位从事茶叶策划十余年的茶企认真人这样领略茶企今朝的景况。
圣谷山茶业副总司理赵慧慧说，“今朝的近况有利于茶叶财富布局调解，将茶企引导到正规渠道上来。
“兼具软硬实力，全面成长的茶叶企业是经得起市场检验的。纵然社会潮水将大大都茶叶企业推到市场上来，纵然市场竞争更剧烈，茶叶企业也能成长自如。”一位茶企认真人说。
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