全球金融危机催热网上营销 专家支招本土网商打破发展瓶颈 

富有个性特色的产品是目前电子商务的主要流通货。图为广东企业生产的玩具。 本报记者 王海荣 摄

深圳新闻网讯 一场席卷全球的金融危机让长期生活在传统盈利模式“温暖被窝”里的珠三角企业顿感寒意。面对不能丢失的外贸市场，长期蛰伏的电子商务凭借其明显的成本优势，迅速成为珠三角中小企业眼中一件不错的“防寒棉衣”。在准备“寒衣”的过程中，阿里巴巴、慧聪、ＭＦＧ、敦煌……一条条外来的电子商务巨鳄逐鹿珠三角，而真正成长于本地的电子商务公司却无奈缺席。面对呼之欲出的新一轮发展热潮，珠三角电子商务这盘棋该如何下？

１ 经济寒潮袭来电子商务走俏

“对于电子商务而言，这次金融危机帮了大忙，加速了中小企业使用电子商务平台的进程。”５月２６日的午后，在深圳福田区竹子林一间咖啡厅的二楼包间内，近年来一直活跃在电子商务领域的敦煌网ＣＥＯ王树彤丝毫不掩饰自己对于即将到来的新一轮电子商务热潮的期待。而正处于风暴眼中的珠三角地区正是这场热潮的最佳练兵场。

王树彤所在的敦煌网是国内第二代Ｂ２Ｂ理念的倡导者和执行者之一。相比于阿里巴巴、慧聪等偏向于展示卖家信息的第一代Ｂ２Ｂ代表，第二代Ｂ２Ｂ更专注于买家询盘、国际结算、物流集成、成交后再收费等新特点，“我们是不同的动物！”王树彤认为这种明显的区别是吸引企业的兴奋点，“今年内敦煌网要完成在深圳设立办事处的工作，继而以深圳为桥头堡，在东莞等珠三角纵深地带开展直接服务客户的网下延伸工作。”

就在王树彤兴奋地喝着咖啡的同时，左东（化名）正带领她的近３０名同事奔走在东莞市长安镇的各个工业区里。左东所负责的阿里巴巴长安办事处在两年前成立后，就一直保持着阿里巴巴东莞各大办事处中的业务冠军位置。“这一带的企业特多，老板们生意脑袋转得快，现在只要是能够降低成本的招，他们都愿意去尝试。”左东给记者算了这样一笔账，目前已经使用阿里巴巴诚信通服务的东莞客户有１３０００多位，如果按照每个账户一年２８００元的管理费计算，阿里巴巴每年从东莞至少收获３７００万元的收益。

国内另一家老牌电子商务公司慧聪网也在东莞淘金多年，早在十多年前就在东莞软件企业孵化园内设立了东莞服务中心是全国最早开通国际互联网的地级市网络，目前已成为珠三角互联网商务服务的代表性企业。

续去年在东莞等多个城市举行全国巡回外贸论坛后，美国电子商务网站巨头ＭＦＧ．ｃｏｍ于４月２２日来到深圳，与１００多家广东出口型零部件及纺织品生产企业共同探讨拓展欧美市场的良策。该网站亚太区总经理金晓兵透露，为应对当前业界成交相对低迷的状况，很多专业电子商务公司采取了一系列全新措施去升级会员服务。该公司进行了平台多语言多货币的功能革新，并组织客户线下精确匹配见面会，提高电子商务效能。

这种电子商务巨鳄主动出击珠三角，帮助中小企业拓展海内外商机的热闹场景，早已不算什么新鲜事。与此形成鲜明对比的是，在这场看得见的电子商务盛宴上，珠三角本土的电子商务企业的身影却异常落寞。