破晓3点，从贵阳龙洞堡机场出来，阶梯两旁的大部门树木楼房都湮没在黑夜中。独一还亮着的，是一栋高楼顶上“老干妈”三个赤色的霓虹灯字，它背后，是一排灯火通明的厂房。

　　每一天，这里城市出产出约莫130万瓶辣椒酱，由始终等待在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的巨细超市，以及遍布五大洲的30多个国度和地域。

　　娃哈哈贵州分公司一位渠道司理说：“有华人的处所，就有‘老干妈’，它最大的意义是提高了华人对辣椒的接管度和依存度，改变了华人的口胃。”

　　作坊时代的“老干妈”固然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必需开辟别的的市场。陶华碧第一次感觉到策划的压力。

　　陶华碧用了一个“笨步伐”：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单元食堂和路边的商店推销。

　　一开始，食品商店和单元食堂都不愿接管这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家这才肯试销。

　　一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她更加送货;她派员工更加送去，竟然很快又畅销了。陶华碧开始扩大出产，她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子，现款现货。”

　　无论是收购农夫的辣椒照旧把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到此刻日销售额过千万始终僵持。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

　　“这三个字太难了，太巨大了”

　　陶华碧的影象力和心算本领惊人，财政报表之类的对象她完全不懂，“老干妈”也只有简朴的账目，由财政人员念给她听，她听上一两遍就能记着，然后本身心算财政收支的总账，立即就能知道数字是不是有问题。

　　1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”创立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财政、人事各类报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等许多对外事务都要应酬，当局有关部分还常常下达文件要她贯彻执行。除此之外，她还常常要介入当局主管部分召开的各类集会会议，有时还受命上台讲话。

　　从队伍改行到206地质队汽车队事情的宗子李贵山得知她的难处后，就主动要求告退来帮母亲。固然此时的陶华碧已是小有名气的生意人，但她照旧以为李贵山辞掉“铁饭碗”来辅佐她是“秀才流浪”，故积极阻挡，无奈之下，李贵山只能“先斩后奏”，先辞掉事情才找到陶华碧，成为“老干妈”的第一任总司理。

　　有高中文化的李贵山，帮陶华碧做的第一件事是处理惩罚文件。一个读，一个听。听到重要处，陶华碧会溘然站起来，用手指着文件说：“这个很重要，用笔划下来，顿时去办。”

　　王武和谢邦银先容，陶华碧的影象力和心算本领惊人，财政报表之类的对象她完全不懂，“老干妈”也只有简朴的账目，由财政人员念给她听，她听上一两遍就能记着，然后本身心算财政收支的总账，立即就能知道数字是不是有问题。

　　需要签字的文件，陶华碧就在右上角画个圆圈——这是她从电视里看来的。李贵山以为这样很不安详，他在纸上写下“陶华碧”三个大字，让母亲没事时操练。陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边为难地叹息：“这三个字，好打脑袋哦(贵阳话：太难了)!”但为了写好本身的名字，她像小孩子描红一样一笔一划地整整写了三天。

　　有人问她练字的感觉，陶华碧用她的“特色语言”总结说：“比剁辣椒难、比剁辣椒难”。三天后，当她终于“描”会了本身的名字时候，兴奋得请公司全体员工加了一顿餐。

　　直到此刻，“陶华碧”是陶华碧认识的仅有3个字。

　　“我本身是老土，但你们不要学我一样”

　　“老干妈”没有董事会、副董事长、副总司理，只有5个部分，陶华碧下面就是谢邦银和王武，一个管业务，一个管行政。谢邦银笑称本身就是个“业务司理”，因为总要扑到一线拼命。

　　1998年，在李贵山的辅佐下，陶华碧拟定了“老干妈”的规章制度。理财周报记者没能获得这份制度的原文，但谢邦银说他们没有员工手册，所谓的规章制度其实很是简朴。只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子，更像是尊长的教训而非员工必需执行的制度。

　　就靠这样一套如美国宪法般没悔改一个字的简朴制度，“老干妈”11年来始终保持不变，公司内部从来没有传出过什么问题。