Jack：其实在哪里投资都是一样。就是你的投资有没有解决的刚性的问题。中国有中国的问题，美国有美国的问题。中国有很多具体的问题可以去投资，或者是在社会发展过程中的变化，美国已经走过的阶段中国还可以继续投。实际上大部分中国的投资，都放在非常实用主义的东西上。创新的本质就是为了解决问题，而不是为了科技创新而去创新。如果你完全为了科技创新，而去创造新的科技，在中国这种环境下，肯定不会有市场的。

36氪：每次说到创新，我们都要谈到 copy.。 因为这个似乎是中国科技创新国际化的瓶颈。以至于到现在不论我们有什么新产品，国外舆论都会有 copy 派的评论，Jack 你觉得这个问题会阻碍到中国产品的国际化么。

Jack：Copy 完全没有错。一个相对落后的社会 copy 相对先进社会是很正常的事情。大到社会形态，小到商业模式。美国 Copy 了欧洲几百年，中国现在在科技领域多少 Copy 美国，完全是正常的现象。如果一个落后的社会它不 Copy，还是用它老的那一套，那我觉得反而是有问题的。如果你说要做中国的 eBay， 人家立刻可以领会到你要做的是什么，不用过多的解释。但是你自己的愿景，你的运营，真正操作起来，完全可以有自己的东西。譬如我当时投了拉手网，说的就是中国的 Groupon。当年 Groupon 成功的那些经验，我们真正操作起来都变了。Groupon 成功秘诀是 stay home mom（家庭主妇），平日主妇们出去吃午餐，吃了好了口口相传还会分享折扣券。而到了拉手网，概念是一样，就是要找一群愿意一起吃饭的人，但是在国内就不是 stay home mom 了。国内更多的是大学生，小白领，下了班后晚饭一起去腐败。Groupon 当时第二个成功的秘诀是 call center，它在芝加哥建了一个很庞大的 call center 可以 call 100 个美国城市的餐厅。拉手网刚开始也模仿 Groupon 在北京建了 call center。后来发现这个模式根本行不通。中国不是只有一个大社会，是有无数的小社会。五湖四海各种菜系各种方言，完全不是一个 call center 可以玩转的。譬如我们北京的小姑娘打电话给上海的本地餐馆，好多时候餐馆的老板都听不懂小姑娘在说什么。而且我们还发现，和美国很不一样的地方就是中国的餐馆很集中，都是在一个购物中心里面一个接一个，美国的餐馆都是很分散在城市的各个角落，这个时候在餐馆集中地去做 sales 就非常有效率。在美国当时的策略是 call top 3 of the restaurant。就是找到一家当地最好的牛排馆，另外几家同样水平的牛排馆也会加入。但是这个模式在中国就完全行不通，北京东城的牛排馆和西城的不存在竞争关系。竞争的反倒是一个购物中心里的若干餐馆，是属于地域的竞争，不是菜系的竞争。所以 Copy 没有错，但是一比一的复制是肯定行不通的。人类社会早期，罗马人抄希腊人，希腊人抄埃及人，都是挨着抄。现在互联网发达了，当然要国际化地抄。至于抄的成功与否，还有抄的能不能发扬光大，比原版的还好，那就是看本事了。

36氪：海龟回国创业，很多都是带着理想和愿景回去的。真正回去做 copy cat 的不多。不过我们还是看到了好多海龟遇到了水土不服的问题。这个是中美创业游戏法则区别导致的么？

Jack： 从创业本质来说，这个是没有区别的。都是通过解决问题获得市场和用户。中美的区别可能在于创业基础建设和生态系统不够完善。硅谷的好处就是，大家很专一，都是一个垂直领域的深挖。而且大公司或者终端用户也很愿意为这种垂直领域的专家买单。在中国的话大家往往是要做集团企业的文化，大而全。所以如果你回去要做一个垂直领域的专家，可能刚开始的日子会不太好过，至少原来是这样。

36氪：我们也和从很多创业者交流的过程中了解到，他们不敢回国创业，最大的障碍是没有“关系”，这个 Jack 你怎么看。

Jack：这个我是这样的看的。真正下定决心要海龟创业的人，你要扎根。这个扎根不是三天两头就能完成的事。你必须要回去一两年以后才能真正学习和了解到这个市场的法则。这个中间有很多学习和迭代的过程，这个过程肯定不能省。创业者基本的坚持和恒心还是要有的，如果决定了回国，那就回去了不要回来。来回反复只会徒增折腾，动摇你的决心罢了。这个和我做投资也是一样，我当时业余做投资，也基本有 50% 的时间在 travel 回中国的路上。我当时就告诉我自己，如果我要成为顶尖的中国投资人，我不能花 50% 的时间在飞回去的路上，而且是应该在那里待上至少 50% 的时间。很简单，好的 deal 在中国出现和结束的非常快，而且国内谈生意，一定要见面。如果我和别人打电话，说我对你们做的东西很有兴趣，我们找个时间谈谈，可能三个星期后。很有可能三个星期后这个东西就已经是别人控股的了。中国的机会确实非常多，但是对于我来说，我都更适应这边的生活方式，中国的空气，和一些做事的理念我还是比较难接受的。尽管我这么多年和中国的商务往来一直没断过，但是我给自己的定位就是 cross border 的角度，因为我的优势也不在国内，所以我专注的领域只会是 cross border。做自己适合做，喜欢做的事情，不要因为大趋势或者潮流而勉强，守得住内心对得起自己就行了。