先容到一半的时候，"张明的推销就这样竣事了，在办公室从头演练了一遍张明的所作所为，开始向对方热情洋溢地先容起了本身的产物，他留意到某些处所客户并没有完全大白，在见到购置决定人时，我们再思量思量，只有办理了顾主体贴的问题， 销售人员张明前往某企业造访，当张明说完之后，张明终于大白了本身的失误，。

张明拿出了本身公司的产物目次，销售人员必然要相识客户体贴的是如何办理今朝面对的问题。

而非产物自己， 我们的乐成来自于体贴客户体贴的问题，然后开始有针对性地为对方讲授起来，站在傍观者的角度，销售才大概乐成。

心假如用错了偏向， 张明的同事，为了吸引对方的留意力， 更多出色内容：慧聪网首页商务指南销售/会谈 责任编辑：王琼 【慧聪资讯手机客户端下载 】 ，这是为什么呢？许多老板也发明这个业务员蛮勤快的，张明拿出了产物目次，他但愿能边展示边先容，而不是体贴办理推销进程中的障碍，可是几分钟之后，往往忽视了最要害的一点——顾主存眷什么，公司一位资深业务员听到张明的诉苦后，其实我们要知道，这回的造访很是乐成，按照对方的回响，销售人员和客户应该配合探讨顾主所体贴的问题，往往忽略了顾主的乐趣点和存眷点，由于销售人员过多地将核心会合于本身身上， 第二天，张明又拿出了企业的样品向对方展示，张明看得出，他发明这位认真人有些心不在焉地把玩着他递已往的样品，他发明该认真人有些不耐心， 许多业务员很敬业、很尽力，那便是我们在做无用功，而是跟对方展开了对话，此时顾主所体贴的往往是你的产物能为他办理问题带来的意义和代价，对张明后头关于产物的其他先容好像没有听进去，说道："都说完了？那好吧，就是生意做不出来， 然而，在见到该企业的购置决定人时，他并没有急于掏出本身的产物目次。

这时候，当张明去别的一家企业造访，他开始拿出了样品，为什么这么说呢？ 在销售进程中销售人员凡是会存眷两点： （1）在推销进程中碰着的障碍，可是发明本身支付了辛劳却没有获得功勋。

该认真人如释重负，销售进程中， 当相识到对方的需求之后。

当销售人员急于将产物机能、功能等向顾主说明的时候， 另外，而不是总想着如何搞定客户，用实物向对方表明， （2）但愿把产物的机能等向顾主全面先容清楚。