产物上线8个月后就能获取600万用户，多听但愿捧出几位草根版郭德纲、周立波。

文 | 夏宏

在移动互联网上把音频内容分享给用户是西安多听科技(以下简称“多听”)专注的偏向。2012年下半年，公司创建之初就拿到了来自360的天使投资。2013年3月，多听产物上线，在已已往的8个月时间里，它迅速地积聚了600多万用户，天天用户增量岑岭时能到达5万人，就算是低谷时也有3万人的日增量。

首创人赵永明选择做这个产物，是因为他以为音频是一个低门槛出产的行业，一个几十元的发话器录出来的节目与用几千元的设备录出来的内容，并没有太明明的区别。而一个专业的广播电台录两小时节目，就可以编辑整理出一个小时的有效节目。而且经常是不消打草稿，两个高朋坐在一起干聊，播出来后也大概大受接待。

“这在视频、影视行业是不行想象的事。”他想表达的一个意思是，会有更多的用户去参加和出产音频内容。他的另一个感觉是，用手机去看一篇5000字的小说用户会以为很累，对比而言他会更乐意去听一段音频内容。

多听团队今朝正在筹备B轮融资。就在2013年上半年，多听已完成了其A轮融资，无论是融资的速度照旧从用户的增量来看，这都是一家跑得较快的公司。

“600万的用户量确实是我们当初没有想到的。”360投资他们的时候，多听曾做出一个理睬，一年内到达100万的用户局限，“但我们上线两个月后就完成这个任务了”。

赵永明是“85后”，此前是淘宝的产物司理，曾是淘宝聚划算最早的三个首创人之一，之后在盛大网络任产物总监，认真过LBS产物切客网。多听的团队只有十来人，大部门人身世于阿里、腾讯等这样的大平台。

寻找用户要借势

多听刚上线的几个月，赵永明与团队想清楚了一个问题：大凡以内容为王的行业，存在着一种普遍的思想，那就是用内容去发动平台。但作为一个上线不久的产物，短期内凭什么聚积人气呢?

赵永明也担忧过本身的产物，在短时间内用户的增量不会太大。但不久他有个细微的发明，多听平台上的许多内容，譬如郭德纲的相声、单田芳的评书等，知名度比多听这个品牌要高得多。这让他们有了以借势的方法聚拢用户的动机。

很快，多听开始用本身的“呆板人”设置了相关要害词，跑遍了互联网上险些所有能看到这些内容的场所和渠道，譬喻优酷、百度贴吧、百度知道。“在相应的内容下面我们会做一些引导性的评论，汇报用户除了可以看到这些内容的视频，还可以下多听用手机听到这些内容。”赵永明形容，他下的是笨工夫，但它为多听带来了第一批用户。

除此之外，多听的另一个行动是与一些小我私家电台举办相助，目标仍然是为了聚拢用户。这些小我私家电台的主持者自己会有许多粉丝，但多听并不想生拉硬拽把他们的粉丝拉到本身的平台上来，这是因为他们以为这样做会很累而且不奉迎。对比其大量的粉丝群，多听选择处事于电台主持人，即相对少数的内容出产者群体，“我们为他们提供内容的建设、录制、优化等处事，将内容上传到我们的处事器，并将这些内容同步到第三方平台。”

赵永明表明这样做的逻辑：当多听为内容出产者提供一体化的办理方案并让其成为本身的忠实用户后，他们会发挥出对付粉丝的引导性浸染，自然会把这些人带到多听上来。“好比说他大概会在节目里说，要收听到我的更多节目请下载多听。”这种用少数用户影响大都用户的打法，也成为了多听在短时间内积聚用户的一个主要原因。

多听获取用户的第三个方法是，将诸如《盗墓条记》一类受网友接待的文字内容单独做成一个一个音频形式的App，它的下载量大概比多听还要大。当大量的App投放出去后，它的用户不绝地汇聚到多听这个平台上，也成为一个较大的流量来历。多听的靠山技能已经可以做到批量出产App，只要内容筹备好了，3分钟就能生成一个新的App。

多听对付用户需求尚有一些新的认识和领略。赵永明说，用户最早反应出来的需求是“听书”，同时尚有像百家讲坛、相声小品这样的内容。这就像在土豆、优酷呈现之前的视频网站，“《假话西游》、《国产零零七》、成龙、李连杰是最受接待的，花20元包月就可以下到这些影戏。但土豆、优酷出来之后，原有的产物形态就直接被颠覆了，不再是仅仅有传统的、经典的影视剧，而是多了一些互动、时效、接地气的内容”。