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【PConline 品科技】陈腾华是2010年电子商务创业海潮中的一员。
同时期的电商创业公司尚有NOP、初刻、维棉。如今，初刻首创人许晓辉(微博)教育团队回归于凡客，维棉2012年因为资金问题遏制运营。优雅100、NOP是垂直电商活下来的代表。
创业以来，优雅100首创人陈腾华经验了酝酿创业时期的欢快，创业低级得到风险投资后的宏愿勃勃，成本市场风云突变后的困苦，公司转型过渡时期的隐忍。
创业这条路，即便为它设立了一个偏向，中间也会因为不行抗力而调解。“计谋调解后，此刻正在做的，和当初要做的不是一件事。”陈腾华说。
陈腾华的创业故事，是创业者计谋决议的一个范本。
最初的平台空想
2009年，陈腾华与创业同伴开始酝酿创业，接头的要害话题是如何定位。
电子商务创业无非有两项选择：
一是做垂直电商平台照旧做自有品牌？其时前者的代表是红孩子，后者的代表是凡客；
二是在一个品类里做大而全，照旧针对某一类方针用户群做跨品类的生意？红孩子定为是在孕婴童品类中做的大而全，无印良品模式则是针对特定方针用户群跨品类，从家居到文具，从打扮到糊口用品，但每一个类此外产物都不宽，帮消费者精选。
网站定位接头了近一年时间。最终选择针对一类用户群跨品类的平台，为都会白领女性提供高品质的家居、家纺、扮装品、入口食品等，所销售的货物中，既包罗其他品牌，也包罗自有品牌。
这一模式可以很乐成，也可以很失败。沃尔玛旗下山姆会员店是精选模式的乐成代表之一。与沃尔玛超市注重周边商圈观念、品类遍及差异，山姆会员店选品针对性强，固然只有沃尔玛大超四分之一的品种数，却能做到普通大超4到5倍的销售额。这是因为，山姆会员店针对中高端用户精选商品，满意了特定顾主一站式购物的需求，可以或许针对方针顾主辐射更广的范畴。
可是，在形成明晰的品牌形象之前，假如每一个品类都做一点，很容易造成每一个品类都不精，难以用较量少的品种真正满意顾主的需求，造成网站形象的恍惚，用户都不知道你到底是干什么的。
因此，需要小心选择“入场计策”，从一个点做起。优雅100选取的打破点是家居家纺。“当在家居家纺品类里形成针对方针人群的吸引力、品牌形象、信任度后，再向其他品类扩张。”陈腾华这样筹划。
2010年9月，公司在东四环租了一间60平米的办公室，同时租下了地下车库中200平米的改装客栈，用200多万元自有资金开始了运转。网站于2010年底上线后，第一轮融资顺利展开，投资方来自IDG和DCM。
要实现针对某一用户群跨品类的平台，第一轮资金仅是启动资金，还远远不足。按原打算，2011年上半年，陈腾华开始谈第二轮融资。但未预期到的是，成本市场对电子商务的立场急转直下。
“2011年5、6月时，融资前景还很乐观。我们见了许多投资人，大部门投资人很感乐趣，有几家谈得很深入，有的已经做了尽职观测。但到了2011年7、8月份，形势溘然变革很是大。”陈腾华说。
个中的原因有几点。除了经济危机的大配景，有几只中概股在美国遭遇信任危机。更重要的是，当初几只已经上市的中国电商观念股市场表示糟糕，造成成本市场对中国电子商务缺乏信心。
“此刻回过甚来看，天时地利人和，天时是第一位的。为什么选择当当上市前（注：当当于2010年12月上市，陈腾华时任当当网副总裁，在当当上市前夕去职）出来创业？就是为了机缘。其时B2C已经很是热，等当当上市后创业大概机缘已过。”陈腾华说。
他认为，此次创业的时间照旧不足早。“假如机缘再往前推半年，2009年底启动，2010年上半年完成第一轮融资，很有大概在2010年下半年完成第二轮融资，那么和此刻的排场大概就会完全纷歧样。”
到2011年底，公司资金已经明明无法支撑原有的平台计策。陈腾华意识到，必需要做出大的转变。
偏向转变：调解模式
优雅100在2011年头第一轮融资后所做的机关，是以有第二轮资金进入为前提。
譬喻，公司人员快速扩张，从20人扩张到靠近100人；在上海创立了采购办公室；在北京和江苏别离设立了专业的仓储中心，为了快速增长，做了许多网络推广事情。
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