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龚海燕:二次创业从“放下”开始

http://www.xihong021.cn/   2014-01-24 18:13   网络转载    【字号:  

龚海燕:二次创业从“放下”开始

    简介

    龚海燕

    1976年,出生于湖南省桃源县

    1992年,初三结业,保送省重点中学桃源一中。

    1993年,因家庭负债,辍学回家,借了3000元,开了一家小商店,做起了小老板。

    1994年,怀着芳华空想,赶赴珠海成了一名士水线上的打工妹。

    1996年,辍学三年后,重返学校。

    1998年,以县文科状元的后果考取了北大中文系。

    2002年,保送复旦大学新闻学院研究生。

    2003年,拿出1000元,开办了世纪佳缘第一版,提出严肃婚恋观念,开始创业之旅。

    2011年,作为海内婚恋结交网站第一股,世纪佳缘在美国纳斯达克全球精选市场乐成上市。

    2012年,辞归天纪佳缘联席CEO一职,开办91外教网,任公司董事长兼CEO。

    龚海燕正坐在公司门口的长沙发上打电话,一个马尾辫,一身休闲举动装,素面朝天,看起来更像一个初次创业的大学生,而不是一家上市公司的董事长、乐成的铁娘子。

    “在这里,我还没有本身的办公室。”这里,不是人们所熟知的世纪佳缘,而是一家方才创立不久的新公司——91外教网,龚海燕的新疆场。

    一张集会会议桌、六把椅子,在这个简略的集会会议室里,她手握一次性纸杯,开始云淡风轻地报告本身“彪悍”的二次创业。

    从“放下”开始

    2012年12月24日,一年一度的平安夜,世纪佳缘首创人、联席CEO龚海燕做出了一个惊人的抉择:辞去联席CEO一职。

    “小龙女”要分开亲手开办的世纪佳缘,突如其来的动静令外界揣摩不已,“投资人逼宫”一说也随之广为传播。

    面临纷骚动扰的蜚语浮名,龚海燕选择了主动澄清,颁发了告退后的第一篇博文《放下》。在文中,对付去职,她这样表明:“我主动请辞,而非投资人逼宫。活着纪佳缘竭精心思事情了九年,我小我私家感受已经碰着了事业的瓶颈,很难再上一层楼。我的放下,也是但愿她能更好。”

    2003年,在复旦攻读硕士研究生期间,因为被婚介所骗了五百块钱,龚海燕以此为契机,在学校宿舍开始了本身的第一次创业,开办告终交网站世纪佳缘。从一个完全不懂互联网的文科女生,到用frontpage开办世纪佳缘第一版,而且在七年半后使其成为中国独一一家上市的婚恋网站,成为行业首脑,龚海燕在收获乐成的同时开始逐步意识到本身的力有未逮。

    大局限线下相亲会、按结果收费、与电视台相助……一直以来,龚海燕老是各类点子层出不穷,教育着世纪佳缘缔造了一个又一个古迹。可是溘然有一天,“在婚恋结交规模,我感受本身已经做到了顶峰。”不能再为世纪佳缘提供更多的好点子,这让龚海燕感想很是疾苦,逐步萌生了分开的动机。

    “换一小我私家,换一个脑筋,大概会更好。”在龚海燕看来,这小我私家大概就是吴琳光。

    吴琳光,空中网的创业元老,受龚海燕和投资人钱永强、甘建平的配合邀请,于2012年3月空降世纪佳缘,并与龚海燕一起接受联席CEO。

    开拓用户行为阐明系统,推出独立身牌“爱真心”,开拓网页游戏和念书频道……颠末几个月的调查,技能身世的吴琳光终于获得了龚海燕的信任。“他智慧,敬业,精神充沛。寄托给他,我安心。”

    拿得起,放得下,才是真正的潇洒。如今,作为世纪佳缘的第二大股东,除了仍在僵持每周更新一两篇世纪佳缘小龙女感情诊所外,龚海燕已经根基上淡出了公司的日常运营。

    36岁,还不到退休的时候

    可是,龚海燕天生是个“劳碌命”,畏惧平庸与无为,36岁退休,她难以忍受。“我喜欢布满豪情、创意无限的糊口。”于是,二次创业便成了她的不二选择。

    二次创业,许多创业者城市越发理性地选择本身熟悉的规模。最初,作为网络红娘第一人的龚海燕,看到太多女孩子各方面都很优秀但就因为长得不足大度而不受存眷,曾想过开家整形医院。不外,“开整形医院你就先把本身整成范冰冰那样。”因为老伴侣、真格基金首创人徐小平的这句话,她立马撤销了这种想法。

    厥后,本身教育世纪佳缘去美国路演时的难过经验溘然在龚海燕脑海里冒了出来。其时,因为英语欠好,面临投资人,龚海燕听不懂也说不了,全靠CFO给本身翻译。回国后,不平气的她立即花了58000元,报了一个英语培训班,但因为各类原因,最终没能僵持上课,钱也打了水漂。

    “我高考英语考了136分,可是面临外国人照旧一句话都不敢说。我想,和我有着沟通经验的人必定尚有许多。”龚海燕终于找到了本身二次创业的欢快点。她发明,传统培训机构,交了钱报了班的人真正上的课平均只有30%,就像健身卡一样,交了钱不肯意去的人大有人在,可是假如采纳线上培训的话,不只可以低落培训本钱,还可以自由布置时间,进修结果也更有保障。

    “我但愿可以辅佐许多人办理聋子英语和哑巴英语这个世纪困难。”于是,“一拍脑壳”,她迅速启动了本身的第二个创业项目——91外教网,通过互联网长途音视频及时互动的方法,对用户举办英语口语培训。

    总能找到保留的空间

    任何一个行业去创业都不是件容易的工作,一头扎进去后,龚海燕才发明,在线教诲并不像本身想象的那么简朴。

    无论是在海外照旧在海内,2012年,在线教诲都是一个炙手可热的规模,大手笔的投资接连不绝:在海外,美国在线教诲公司CreativeLIVE方才竣事了新一轮融资,使其融资总额高出800万美元;在海内,传课网、拓词也都相继获得了投资人的青睐。与此同时,英孚、新东方等传统教诲培训巨头也在加紧机关在线教诲。

    市场竞争异常剧烈。龚海燕已经有所察觉,“中国的在线教诲这块市场还处于抽芽状态,但很快就会成为一片红海。”

    颠末几个月的探索,如今,对付公司成长,龚海燕已经有了一些较量清晰的想法。

    业务范畴,她选择锁定英语口语培训,原因在于,“中国事把英语作为外语的一个国度,未来,跟着世界扁平化,英语在中国的分量会越来越重。”

    为了避开新东方、英孚这样传统教诲巨头擅长的应试培训规模,她选择产物内容更多的侧重素质教诲,将方针客户锁定在了中小学生和白领。在她看来,在孩子没上高中以前,中国度长对付英语进修还没那么功利,还可以让学生凭据本身的乐趣去学。到了高中,相对就会坚苦一些,介入中国的高考,学生根基上就没什么时间去进修口语。“我们的课本,较量侧重素质教诲,对测验大概真没多大辅佐。”

    用户付出的学费是公司收入的主要来历,要到达盈利均衡点,据龚海燕预计至少需要五万名注册用户。在中国这样一个市场,与91外教网模式雷同的网站不是没有,想要到达五万名注册用户这样的局限,并非易事。不外,龚海燕并不担忧,“一对一可能一对三全外教,在家进修,24小时可以上课,这是我们主打的观念。”

    “有些公司招的是菲律宾老师,口音很重。而我们在美国有个专门认真西席雇用的团队,所选择的老师也都是以英语为母语的人。”龚海燕相信,只要产物好,不愁用户不付费。

    晋升用户体验是在线教诲网站的保留之本,“我们正在做一个反馈系统,每节课学生都能给老师打分,假如他以为这个老师欠好,那他就再也不会碰着这个老师,假如许多人认为这个老师欠好的话,这个老师就会被裁减。反馈实时真实,这在线下是很难做到的工作。”

    提及91外教网,言语简洁的龚海燕开始侃侃而谈。

    我大概会更狠些

    固然对付龚海燕而言,在线教诲照旧个全新的规模,但与第一次创业对比,此时的她显得很是自信,游刃有余。“第一次确实很苦,小心审慎,如履薄冰,压力很大。第二次得心应手,打点也会了,相对轻松了。”

    开办91外教网,外貌上看是跨界创业,但龚海燕始终以为,本身的二次创业和第一次创业之间照旧有着许多的接洽,“都是互联网形态,都是匹配制,都是面临小我私家消费者。”

    一个网站如何成长小我私家消费者,龚海燕了然于心,“我对这点照旧有些相识的,究竟已往9年时间,世纪佳缘从1位会员成长到如今的8000万注册用户,根基上都是我们一个个抓进来的。”

    即便面临英孚、新东方这样的行业巨头,龚海燕也并没有感想有什么压力。“其实没什么,巨头没有那么可骇。早几年,诺基亚何等复杂,但谁知道溘然之间苹果出来了,三星出来了。这个世界不是百年稳定的,时机许多,要害是要可以或许掌握住时机。”

    在她看来,好的竞争敌手也可以鼓励本身的迅速生长。91外教网的办公所在选在北京著名的培训机构聚积地五道口,不丢脸出她的用意和信心。

    二次创业,龚海燕的胜算之一就在于可以或许少走弯路。固然世纪佳缘一路走来都较量顺利,但她照旧为本身总结了一条履历,“用人方面,我大概要更狠一些。”

    在她看来,世纪佳缘开办初期,本身在用人方面人情味太浓了些,较量欠盛情思辞退人,大概招来一小我私家,固然以为不符合,也会拖到试用期后再提辞退的工作。

    “其实没须要比及试用期满。”龚海燕称,“公司初创正是公司文化、公司基因逐步成立和形成的进程,这个时候必然要有好的模范和洽的典范。”

    二次创业,龚海燕但愿可以或许有所改变,有所打破,“其时的本身太急,太细,喜欢事必躬亲。假如有个bug的话,恨不能坐在措施员身边盯着他改。假如发明一个错别字,就恨不得半夜打电话让人改。”说到这里,她羞涩地笑了一下,“此刻不会这样了,我起码会比及第二天上班。”

    输了就输了

    龚海燕自称是个较量有“赌性”的人,一直在秉持着一种归零的心态,举办二次创业。为了筹措创业启动资金,拥有代价数千万美元世纪佳缘股份的她方才卖掉了本身的屋子。“我照旧穷,因为世纪佳缘的股份还不能套现,许多对象还都是账面财产。”

    不外,她就是要置之死地尔后生。二次创业,龚海燕相当高调,微博、媒体报道、电视节目,处处都可以看到重燃创业豪情的她。

    由于第一次创业太乐成,伴侣们都在劝她低调一点,不要失败了让人看笑话。不外,她并没有规划就此改变本身的干事气势气魄。“失败了也没什么可骇的。失败了,我大概在微博上自嘲一下,一会儿也就已往了。”

    面临失败,龚海燕如此坦然,她的表明是,“许多工作我大概想得较量开,大概也有点没心没肺。”

    据她阐明,本身的这种性格更像奶奶,94岁的奶奶,心态出格好,“假如家里丢了一只鸡,大概装模作样去找几分钟也就算了。”

    曾有人测算得出了这样一个数据:假如你第一次创业乐成了,第二次创业乐成的几率是百分之二十几。龚海燕相信本身的胜算会更高一些。“这次创业,我发明本身也很容易找到人,我去融资各人都愿意给我投钱,要宣传,媒体伴侣也愿意资助,一切举办很顺利。”

    “虽然,我会尽最大尽力不让别人看本身的笑话,但假如然的让人看了笑话,我也不会从楼上跳下去!”面临未知的将来,龚海燕照旧一如既往的自信、乐观。

    对话龚海燕

    一个“彪悍”的姑娘

    C:在外人看来,分开世纪佳缘应该是个较量疾苦的进程,您怎么调理这些负面情绪?

    G:对我来说,没有何等疾苦,顿时就做了这个新的公司。我的性格就是本日刚和男伴侣分离,大概来日诰日就顿时去找个新的男伴侣的人。人不要和已往过不去,因为已往已经成为已往。

    C:置之死地,举办二次创业,“赌”这么大,您的先生什么立场,他也是这种性格吗?

    G:我们两个的性格不同照旧挺大的,可是我老是可以或许说服他。我说失败了也没什么。首先,世纪佳缘是个很有代价的公司,也不会归零。别的,我本身到一家互联网公司也是做VP,一年挣个几十万没有问题。我们物质方面要求也不是很高。我先生很信任我支持我。

    C:那么款子对您到底意味着什么呢?

    G:款子意味着数字。我的起点较量低,我的糊口已经产生了雷霆万钧的变革。本来我大概就是农村的一个小女孩、打工妹,厥后到北大上学,成为大学生,我认为那就是我人生的质变,后头这些都是量变。

我此刻照旧穿得很朴素,都是那种几百元的衣服。

    C:作为一个老板,必定许多应酬,不需要有人帮您包装一下吗?

    G:我今晚就有个饭局,但我以为无所谓。本来活着纪佳缘的时候,找了一个公关总监,他一来就说龚总啊,你这样可不可,我给你做CEO流传,第一件事就是做CEO包装,我要找个形象设计师从头给你设计个发型,扮装,带着你去买适合你的衣服。我一听就火了,我说,你照旧让我自在一些吧!

    C:但许多场所照旧挺需要留意这些的,你这样不会太扞格难入了吗?

    G:许多颁奖要我穿晚军服,我就穿了很休闲的衣服去了,也没事啊!

    C:你不以为扞格难入不舒服吗?

    G:我以为挺舒服的。我常说穿高跟鞋的人都是为了别人的用户体验牺牲了本身的用户体验。你知道,有许多几何看着很大度的衣服,穿在身上是很不舒服的,时间长了,手都举不起来。为了别人眼中的本身而改变本身,很疾苦。

    C:有没有什么环境曾经让您改变过本身的这种僵持?

    G:也没什么,前段时间上“每天向上”,我本身带的衣服人家看不上,非要给我找衣服,我穿在身上好别扭。

    C:喜欢人家说你是铁娘子吗?

    G:在中国,铁娘子是个贬义词,人家找工具的时候,都很排出。其实,在许多时候,这都是选择的一种糊口方法,你放弃一些,就会获得一些。

    C:一直忙事业,不以为对家庭有些亏欠吗?

    G:我感受还好吧,家人照旧都较量领略我的。我先生一直在家里没有上班,我小孩有爸爸陪着也算较量幸福了,因为大部门工薪家庭两口子都要上班,陪孩子也会很有限,我们家也算相对好的。

    C:那女儿必定和爸爸较量亲,您不以为妒忌?

    G:还好吧。听人说有个明星,因为女儿和阿姨亲,就把人家阿姨给开除了。我以为女儿和爸爸亲应该不需要妒忌吧。

    C:45岁退休的打算变了吗?

    G:打算没变,定这样一个打算,也是为了鼓励本身这几年更好地去事情。退休后没什么想法,就是多陪陪家人。

    

责任编辑:张娣

来源: 网络转载  编辑: 网络转载编辑