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http://www.xihong021.cn/ 2014-01-23 23:18 网络转载 【字号：大 中 小】
家私类可以走创意家居让你重复购买，鞋子服装甚至手表可以因时尚之名多卖一些，而家电类的商品到今天似乎仍无头绪，时而想用时尚因素打动消费者重复购买，时而想用摆阔的身份取向吸引消费者更换，时而推出些高科技概念诱惑消费者，时而又危言耸听地搞健康主题恐吓一轮，但是我们对电器的基本需要摆在那里，我们今天摆阔的方法太多了，基本用不着电器，因为你要把别人请到你家里才有摆阔的效果，而通常家里是个隐私场合，你又不太愿意随便请人到你家里，所以摆阔的方式基本在我们身上，名牌服饰、名牌手表、苹果手机等等，钱多一点你可以出入都带着宝马奔驰，家电的外显型的心理消费已经被我们随身带的利器给取代了。
家电的功能属性带给了我们惯性的思考，我们会以其功能性为评判体系，只要我的空调还没彻底坏，我就没有足够的理由购买新的，只要我的冰箱还能用，我不会因为伊莱克斯冰箱更时尚，就把自己较老土的新飞冰箱就扔了。因为促成我们购买电器的第一评判标准是其功能性，而非时尚因素，这不像鞋子，鞋子则相反，第一评判标准是时尚，第二评判标准才是结实不结实，我们购买的主要动因不会因为上一双鞋坏了，才买下一双鞋子，更多的是某款鞋子的款式打动了我们，才让我们冲动。鞋子坏了，通常是我们嘴上的理由，本质是经不起某款式的诱惑，否则你怎么不把老款修修继续穿啊?
用科技创新的方式敦促消费重复消费未尝不是一种方式，但科技创新那里有那么快啊，即便有那么快，也会暴涨开发生产成本，为了那么一点点科技利益，消费者会接受暴涨的成本吗?所以商家所谓的科技创新更多的是概念，具体的利益往往说不清道不明，即便说得清道得明，消费者也无法评判。说得难听点纯属坑爹的招儿。
并不能说家电类一直没有创新，象黑白电视换彩电，彩电换平板液晶，甚至3D电视的大面积推行，都是彩电业所面临的重新再卖一次的机会，但是这样真实的创新机会所影响的购买频次太过漫长，想想看我们由黑白电视到彩电用了多少年，再由普通彩电到平板液晶用了多少年?黄花菜都凉了!
（责任编辑: 谢媛 ）
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