西虹网
http://www.xihong021.cn/ 2014-01-23 14:00 网络转载 【字号：大 中 小】
1月7日，在中国度居行业进化岑岭论坛上，家居企业在天猫开店从事电子商务的“天猫模式”遭到多名业内人士炮轰，被指不适合家居行业。为寻求出路，居然之家、TATA木门、美乐乐、尚品宅配等家居企业已经创建了本身的电商新路，以抢夺人人觊觎的网络商机。业内人士认为，家居行业要想真正拥抱电商，必需破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价值统一三浩劫题，任重而道远。
“天猫模式”被指不适合家居行业
“淘宝、天猫这种电商模式不适合家居行业！”1月7日，在中国度居行业进化岑岭论坛上，新浪家居总司理文东带头炮轰“天猫模式”，指出“电子商务必然要有线下企业，因为除了体验以外，消费者还但愿有一个保障，不管是 90后 照旧 00后 都需要安详感，必然会去现场看。将来，大概是线上会酿成销售前的相识渠道，真正的购置照旧在线下完成，这是我们家居行业的特点”。
北京市家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨对文东的观点相当认同，他认为“家居建材产物是大宗、慢速消费品，注重体验，消费者购置这类产物不是看个照片就可以的”。
TATA木门董事长吴晨曦直截了内地断言：天猫这种引导方法必然不是家居行业的将来。他认为，真正的电子商务不是用促销手段、节日来吸引消费者，而是成为消费者购置行为的一种方法，就像人们选择手机购置机票并不是因为价值自制，家居行业尚处于低级阶段，必需要有一种方法来引导，“我们在期待一种新的引导方法”。
在论坛上被炮轰的“天猫模式”是整合数万家品牌商、出产商，为商家和消费者之间提供一站式办理方案的B2C电子商务模式，商家与消费者之间通过阿里旺旺软件举办相同交换，产物以图片+文字的形式泛起，在2013年“双11”期间以销售350亿元的傲人佳绩震撼各界。家居行业很多企业将“天猫模式”当成了开发电贸易务的救命稻草，林氏木业、全友、芝华仕、雅兰、欧瑞等品牌借助这种模式缔造了不俗业绩。不外，对付大大都家居企业来说，电商照旧新鲜玩意儿，纵然入驻天猫，也只是给那些“冠军”们当垫脚石，基础没有取得实质性的希望。如今，让一些家居企业尝到甜头的“天猫模式”被炮轰为不适合家居行业，更让那些还在电商征程中苦苦跋涉的企业感想苍茫，不知路在何方。
家居企业几回摸索电商新模式
路是人走出来的，纵然地上没有路。“触电”是顺应时代成长的一定趋势，这一点已经成为家居行业的普遍共鸣。既然“天猫模式”不是人人可以摘得的香饽饽，那么开发新路就成为一定选择，这个中的佼佼者有居然之家、美乐乐、TATA木门僧人品宅配等。
居然之家的电商模式可以称得上是“互动模式”。2013年11月11日上线的居然之家网上商城居然在线采纳的将线下体验店搬到线上的方法，线上线下同品牌价值沟通，针对的是那些既喜欢品牌又想先在网上选择的用户，借助居然之家已经成立起来的强大品牌影响力，实现从线下向线上渠道的全面包围。居然之家总裁汪林朋在新年厂商联谊会上宣称，居然在线在2014年将把线上线下渠道包围从北京拓展到全国，让天涯海角的人们都可以享受到居然之家的优质处事。
本为网络而生的美乐乐，采纳的是“逆向模式”——从线上向线下成长，通过批量开设体验店的方法，实现O2O对接。以这种模式成长的美乐乐做的第一件工作就是撤出其赖以起家的淘宝，宣告与“天猫模式”辞别，成立本身独立的电商平台——美乐乐家具网，实现线上网购、线下体验。停止今朝美乐乐已在全国建成200多家体验店。
TATA木门的电商模式实验的是“整合模式”，努力整合网上资源，活泼在天猫、居然在线、一起装修网、新浪家居就等网络渠道并成为销售明星。TATA木门董事长吴晨曦称，“做渠道不是我们擅长的，我们尽力共同着各类渠道，无论是传统的，照旧互联网的”。
尚品宅配则采纳的是“网络口碑模式”，通过巧妙操作要害词，让品牌在网络上露脸儿的几率提高，等闲地让人们找到，再到线下体验店看货下单。以北京为例，它在居然之家、红星美凯龙等主流渠道开设着富裕的专卖店，而通过网络口碑前来下单的客户占60%以上。
家居电商待破三浩劫题
无论是取得光辉业绩又备受诟病的“天猫模式”，照旧居然之家等企业摸索的新模式，都还处于试水阶段，鹿死谁手尚不得而知。业内人士认为，家居行业要真正拥抱电商，必需破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价值统一等三浩劫题，任重而道远。
来源： 网络转载 编辑： 网络转载编辑
