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http://www.xihong021.cn/ 2014-01-24 16:46 网络转载 【字号：大 中 小】
周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。京东投资彻夜旅馆特价，也颇有这个风度。这内里要害点在于打给谁看，周瑜、黄盖是给为了秀给曹操看，京东和彻夜旅馆特价是要给投资人看。
有缘得很，小女子和彻夜旅馆特价的两位首创夫君有不错的友爱。彻夜旅馆特价CEO邓天卓，就是被各人传着要出任京东副总裁的那位，是一个技能男，有微软配景。COO任鑫，旅游和电商行业的老人，谈锋好，常常代表公司抛头露面。嗯，最重要的是，他们都是80后。
言归正传。彻夜旅馆特价很早就开始做融资了，早到2012年携程用5亿美元掀起OTA行业价值战时。彻夜特价旅馆其时也参战了，拼刺刀抢用户的时侯，不流点血哪叫打过战。在做这轮融资前，彻夜旅馆特价只做过一轮天使融资，400万美元，占股20%，由几个业内大佬组合投资的。彼时，彻夜旅馆特价照旧个香馍馍，这些投资人都追着投。
好景不长，初生牛犊不怕虎的彻夜旅馆特价惹上了OTA大佬携程。彻夜官方的版本是携程开始通知旅馆，不要和彻夜相助，不然就把他们从携程的名单上下架。旅馆慌了，对比彻夜，不能没有携程。留意，我也是说这是官方的版本，可是小女子厥后和两边的夫君都相同了下，知道了底细，也就不再这披露了。小公司刚出来，老是为了上位，要找人出点彩头的。
彻夜旅馆特价的贸易模式很简朴，最初定位是辅佐旅馆风雅化打点，通俗点说，就是辅佐旅馆卖6点今后没卖出去的房。说白了点，就是卖库存，不外是当天的。好比你从携程拿7天的一间房要200元，可是你6点今后，通过彻夜旅馆特价拿只需要150元。旅馆大概给彻夜的价值是120，那么彻夜就赚到了30元的差价。因为这个模式很轻，本钱很低，在APP上吸引了浩瀚商旅人士和搞一夜情的粉丝。
很快，坚苦来了。
首先，对付许多商旅人士而言，出差并不可是住一天，不行能为了隔天都要从头预定，为了省点钱还大概是公司的钱，本身重复预定。其次，携程、艺龙、同程观光网等很快就跟进了，尚有淘宝观光、美团等迅速跟进，让这个原来很小众的市场酿成了一片红海。最为要害的是，彻夜旅馆计谋上的严重失误，切入到了本不该该切入的市场，就是淘宝观光、携程、艺龙的市场，做全天正常的旅馆预定。这个对付彻夜来说，毫无优势的市场。大扩张，也就意味着大投入，彻夜很快就要没钱烧了。
这个时侯，彻夜旅馆特价开始着急融资了。京东事实上不是最好的选择，甚至可以说是无奈的选择。可是为了活下去，为了一些天使套现，彻夜旅馆特价照旧忍了。事实上，彻夜旅馆特价最想拿到携程的投资，惋惜携程不肯意。这个携程完全本身可以做的市场，何须必要费钱来做。这可以参考腾讯。再不济，拿到财富成本好比旅馆团体的投资，也比外行人京东强。无奈的无奈，只能这样。
京东没花什么价钱。彻夜旅馆特价估值不高，用的又是“现金＋股票”，刘强东不傻。可是通过这个投资，刘强东可以去给投资人讲故事，讲一个弘大的故事：从前有一个移动APP，它是移动端重要进口，也是开展旅馆O2O的重要一环......投资人一感动，会给京东加持“亚马逊＋携程＋XXX”。融资背书罢了，即能不变之前投资人的军心，又能给即将到来的融资增加筹码。一箭双雕！
总而言之，言而总之，京东投资彻夜旅馆特价，互相暖和，互相需要，但这一切都是给投资人看的。我们，照旧散了吧！
分类： 移动互联,
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